La missione del ruolo
La figura presidia lo sviluppo commerciale della divisione consulenza e qualificazione, lavorando a stretto contatto con specialisti tecnici, auditor e back office. Non è una vendita di catalogo: il ruolo richiede capacità di ascoltare il cliente, qualificare il bisogno, comprendere il perimetro normativo e costruire una proposta coerente.
Attività principali
- Sviluppo e gestione di opportunità commerciali B2B su consulenza per sistemi di gestione e percorsi di certificazione ISO.
- Supporto commerciale alla consulenza per qualificazione SOA, categorie, classifiche, rinnovi e variazioni, nel rispetto del ruolo degli organismi autorizzati.
- Prospecting, contatto diretto con imprese e gruppi, gestione lead e sviluppo della pipeline commerciale.
- Raccolta requisiti, pre-analisi del fabbisogno e coordinamento con i tecnici UESE per definire scope e proposta.
- Predisposizione di offerte, follow-up, negoziazione e gestione documentale del processo commerciale.
- Aggiornamento CRM, forecast, priorità e attività di relazione post-proposta.
Requisiti che cerchiamo
- Esperienza in vendita B2B di servizi professionali, tecnici o regolati.
- Capacità di leggere un’esigenza aziendale e tradurla in una proposta comprensibile.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, metodo, autonomia e orientamento al risultato.
- Disponibilità a studiare e aggiornarsi su standard ISO, qualificazione SOA e servizi UESE.
- Padronanza degli strumenti digitali di produttività, CRM e gestione documentale.
Elementi preferenziali
- Conoscenza diretta di ISO 9001, 14001, 45001, 27001 o altri sistemi di gestione.
- Esperienza pregressa in società di consulenza, organismi di certificazione, servizi SOA o servizi B2B tecnici.
- Portafoglio relazionale coerente con il target imprese, PA, costruzioni o servizi professionali.
- Lingua inglese operativa.
Il profilo che funziona in UESE
Profilo ideale: consulenziale, credibile davanti a imprenditori e direzioni, capace di sviluppare clienti senza forzature commerciali e di coordinarsi con specialisti tecnici.
UESE valorizza competenza, tracciabilità del lavoro, rispetto delle responsabilità e capacità di collaborare con staff interno e rete professionale. La ricerca è aperta nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.